一、先有市場(chǎng)、再有銷(xiāo)售

先有市場(chǎng)是指兩個(gè)方面：

1 早于產(chǎn)品上市之前，已經(jīng)有了足夠的市場(chǎng)知名度；

2 市場(chǎng)需求和潛在消費(fèi)群的規(guī)模在產(chǎn)品上市前已經(jīng)形成；

舉個(gè)例子：

一家電商做的還不錯(cuò)的顯示器廠家，準(zhǔn)備推出一款以和安卓4.0手機(jī)互動(dòng)功能為主要賣(mài)點(diǎn)的顯示器；

按照該企業(yè)的傳統(tǒng)操作方法，是靠經(jīng)驗(yàn)估計(jì)銷(xiāo)量，在上市前1周開(kāi)始進(jìn)行電商渠道廣告投放，在上市當(dāng)天買(mǎi)個(gè)淘寶或京東的品類(lèi)入口。

而如果用互聯(lián)網(wǎng)思維操作，則是先分析產(chǎn)品的目標(biāo)人群在哪（安卓4.0手機(jī)當(dāng)時(shí)還多數(shù)靠刷機(jī)升級(jí)，所以機(jī)鋒這樣的手機(jī)論壇上聚集了最多的潛在消費(fèi)者）；

再調(diào)研市場(chǎng)需求與預(yù)期銷(xiāo)量（聯(lián)合機(jī)鋒做產(chǎn)品調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求理想；有目標(biāo)人群總數(shù)，有需求比例，進(jìn)而預(yù)測(cè)出首批產(chǎn)品的最低銷(xiāo)量）；

而后在專(zhuān)業(yè)手機(jī)論壇持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)部研發(fā)與生產(chǎn)信息，并通過(guò)病毒內(nèi)容形成持續(xù)傳播（在產(chǎn)品上線前就形成目標(biāo)人群中的知名度）；

最后自然就是之前相似款式數(shù)倍的首期銷(xiāo)量了。

其實(shí)超市在5月份就把涼席擺在入口，也是同樣的道理。更不要提小米的跳票等等。

用表單總結(jié)下市場(chǎng)與銷(xiāo)售的傳統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)比：

具備互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，一定是在產(chǎn)品定型后就接觸精準(zhǔn)用戶，在產(chǎn)品上市時(shí)間確定前就能預(yù)估出前期銷(xiāo)量并制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；而產(chǎn)品在啟動(dòng)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)前，結(jié)果已經(jīng)可以準(zhǔn)確預(yù)估了。

吐槽1：多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)額理解僅僅是“互聯(lián)網(wǎng)渠道廣告、互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)言內(nèi)容和電商平臺(tái)著陸”，這只是把傳統(tǒng)的商業(yè)廣告形式互聯(lián)網(wǎng)化而已，并沒(méi)有結(jié)合真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流程，和這一流程中的數(shù)據(jù)應(yīng)用。所以相同的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算下，效果普遍不理想，而調(diào)整方式仍然是只優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，治標(biāo)不治本。

吐槽2：在開(kāi)展電子商務(wù)后，很多企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變得更加短視，只要求電商平臺(tái)銷(xiāo)量作為唯一的考核點(diǎn)，這種壓力下，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)只能用“同類(lèi)熱銷(xiāo)品賣(mài)點(diǎn)相似價(jià)格更低的宣傳內(nèi)容+上市后密集廣告投放+新品大力度促銷(xiāo)”這三重奏來(lái)完成業(yè)績(jī)，無(wú)法打造自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)和開(kāi)展品牌傳播，最終造成銷(xiāo)售完全依賴電商平臺(tái)搜索與廣告的結(jié)果（這類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)是在不同電商平臺(tái)內(nèi)銷(xiāo)售排名差異很大）。