網(wǎng)絡(luò)分銷，說到底就是為你的分銷商提供服務(wù)的，包括提供優(yōu)質(zhì)商品可以看做是服務(wù)的內(nèi)容之一，所以服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)分銷的重中之重，這里直接分享網(wǎng)絡(luò)分銷的要點(diǎn)。
一般的營銷思路有兩種 ，特別是服裝類的產(chǎn)品，要么零售制勝要么分銷制勝，零售制勝大家基本都明白 這里就講解下分銷制勝的操作，我們別小看了分銷商一個(gè)分銷商 一年貢獻(xiàn)的銷售額和利潤 也許是微不足道的 相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量是不容忽視的 也不能小瞧的。
分銷要把握四點(diǎn)：一丶體系 二丶產(chǎn)品 三丶服務(wù) 四丶營銷。
一丶分銷體系
說的通俗點(diǎn)就是分銷流程丶分銷規(guī)則丶分銷系統(tǒng)解決落地丶分銷商晉級(jí)體系 以及 技術(shù)維護(hù)，這里分解一下
首先 我們要分析下 我們的分銷商 都是哪些人
一般 無非是這么些人，就拿服裝類目來說 ：
1丶淘寶店的中小賣家;
2丶拍拍等店鋪的賣家;
3丶線下擺攤的;
4丶線下小型實(shí)體店的;
主要的基本就這些，當(dāng)然還有一些獨(dú)立平臺(tái)的也有，但是相對較少
再來分析下 分銷的渠道
一般情況下我們所說的分銷渠道無非有這么三種：
1丶淘內(nèi)分銷
2丶阿里分銷
3丶獨(dú)立分銷
那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢?這就要結(jié)合我們的 人力和企業(yè)的戰(zhàn)略部署：
1丶如果是把分銷作為一個(gè)重要渠道之一，那么建議可以采用淘內(nèi)分銷或阿里分銷
2丶如果是以分銷制勝的戰(zhàn)略為基準(zhǔn)，那么建議你全網(wǎng)分銷 也就是 淘內(nèi)+阿里+獨(dú)立分銷 等等
說到淘內(nèi)分銷和阿里分銷 這個(gè)門檻 相對低一點(diǎn) 因?yàn)樗械姆咒N規(guī)則和流程 以及系統(tǒng)技術(shù)都是現(xiàn)成的 都是阿里幫我們制定好的 需要我們操心的幾乎很少，這里就說下獨(dú)立分銷 為什么很多人獨(dú)立分銷做不下去 甚至怕做獨(dú)立分銷可能在我們大家印象里搞個(gè)幾百塊的空間，架設(shè)一個(gè)賣貨的網(wǎng)站就是搞分銷了，其實(shí)不然，這里涉及到的問題有以下幾點(diǎn)：
1丶技術(shù)團(tuán)隊(duì)
你的技術(shù)人員 有木有 是否能夠正常的保持分銷站點(diǎn)和分銷系統(tǒng)的正常運(yùn)營 以及日常的維護(hù)和功能開發(fā)這方面的人你有木有?
2丶分銷系統(tǒng)+ERP
你有分銷系統(tǒng)么 有web前端么?用的是什么系統(tǒng)用戶體驗(yàn)怎么樣 用戶好不好操作?剛開始 我們小點(diǎn)的或?qū)嵙Σ粔驈?qiáng)的 或舍不得投錢的 我們可以投錢租憑一臺(tái)服務(wù)器是要的如果舍不得花幾萬塊 可以用 ecshop或shopex做一個(gè)簡單的分銷系統(tǒng)，只不過丶訂單量達(dá)到幾百單就發(fā)不動(dòng)了，而且純粹手工很難很好的與庫存對接
前期甚ERP都可以不用買 對于舍不得投入 又想嘗試的商家來說，如果租憑服務(wù)器的錢都舍不得(也可以用云服務(wù)器)那分銷就別談了 ，建議有決心做好分銷的企業(yè) 可以選擇一些商業(yè)的分銷系統(tǒng)，一方面可以讓整個(gè)系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)與個(gè)平臺(tái)對接，功能能夠滿足分銷需求，另外一方面 最好能與ERP對接，盡量避免分銷商查詢庫存等情況
3丶分銷制度和晉級(jí)及管理機(jī)制
比如 分銷商等級(jí) 一般前期 可以開設(shè)兩三個(gè)等級(jí) 建議 開設(shè) 三個(gè)等級(jí) ：
1丶普通的分銷商
2丶重要的分銷商
3丶特約的分銷商。
名字自己定 這里是告訴大家分級(jí)，各個(gè)等級(jí)之間要設(shè)立相應(yīng)的等級(jí)機(jī)制
晉級(jí)機(jī)制
比如多少金額或多少訂單或者多少積分或預(yù)存多少可以升級(jí)?每個(gè)分銷等級(jí)的折扣和價(jià)格 什么的要規(guī)范好，還有一些分銷商要遵守的規(guī)則啥的 這里就不多說了。還有 比如 管理制度 會(huì)員制度 代理加盟 新手指南，甚至是品牌授權(quán)等等。試問一下 有幾家把這些工作做到位呢?一個(gè)完整的分銷體系不只是一個(gè)分銷平臺(tái)那么簡單，關(guān)于這個(gè)地方就說這么多。
