盡管金融與互聯(lián)網(wǎng)都十分強大，但當理性謹慎的金融與自由開放的互聯(lián)網(wǎng)真正全面融入的時候，整個世界將發(fā)生變化。

旅行領(lǐng)域的金融服務(wù)商

“我們定位在旅行領(lǐng)域的金融服務(wù)商，第一個產(chǎn)品是企業(yè)差旅月結(jié)資金墊付，我們叫授信產(chǎn)品。

由于這個領(lǐng)域容易發(fā)生欺詐，因而我們配套做了一個差旅管理平臺，把資金平臺和差旅管理平臺整合在一起就是現(xiàn)在的身邊惠，這個平臺是為所有想做企業(yè)差旅客戶，但墊付不了資金的代理人使用的，快速幫助他們拓展業(yè)務(wù)。隨著差旅管理行業(yè)的迅猛發(fā)展，我們?yōu)榇硖峁┝瞬盥霉芾砥脚_，通過金融加上差旅管理平臺的整合，快速幫助旅行社、一些小的代理實現(xiàn)從原來出票方到差旅管理的快速轉(zhuǎn)變。

另外一個通用的產(chǎn)品是保融通，保融通是面向整個大旅行領(lǐng)域的不同從業(yè)者提供的金融服務(wù)。比如我們其中一個包機商客戶,他要去杭州拿機位，需要預(yù)付款，但包機商沒有足夠的支付能力，可能他的渠道商能夠在短期內(nèi)結(jié)款，其他小的代理結(jié)款周期可能會相對要慢，這時我們會提供資金給包機商。另外還有收益權(quán)。比如我們北京一家酒店客戶只有幾家連鎖，當他再想拓展的時候由于品牌規(guī)格不夠，銀行不提供貸款，這時可以把已經(jīng)開起來的幾家酒店的收益權(quán)抵押給我們，通過未來收益權(quán)的抵押可以快速獲得我們的融資擴展新的業(yè)務(wù)。

最后一個是我們?yōu)槠髽I(yè)提供綜合性的金融解決方案，為企業(yè)融資、上市、并購等提供一整套的方案，讓從業(yè)者用最有效的方法與資本市場實現(xiàn)對接”。

金融最大的成本是人工及交易成本，而這正是互聯(lián)網(wǎng)得天獨厚的優(yōu)勢，當我們把巨大的人工交易成本降到最低，并讓利客戶時，社會的實體經(jīng)濟也將活力大增，金融的力量也將呈幾何倍數(shù)放大。

“我們給錢的一個核心就是在于你拿了我的錢形成局部的壟斷我就愿意給你錢。我們的利息一般收得很低或者不要利息。比如說酒店方收益權(quán)抵押以后，通過空房等不同方式來沖減利息，這是單一類別的。多一點類別的大到一家公司的融資租賃，另外還有股權(quán)類的融資，我們通過再加股的形式幫助這些企業(yè)做股權(quán)類融資。一方面幫助企業(yè)快速獲得短期內(nèi)的融資，另一方面因為我們對資本市場的了解，可以快速引導(dǎo)企業(yè)通過與資本市場的結(jié)合改變經(jīng)營結(jié)構(gòu)，從而提升企業(yè)資源整合能力，獲得更快速的發(fā)展”。

普惠型金融彌補傳統(tǒng)金融服務(wù)不足

“這個行業(yè)是根據(jù)到帳速度來給錢的，你今天要錢我今天就給你。銀行做不到我能做到的事情，另外能在銀行拿到錢的一定是有其他實物資產(chǎn)抵押的。我們與投資機構(gòu)也不一樣。

對我們來講首先要追求收益，比如你可以拿產(chǎn)品來給我抵收益，你也可以拿機位等等。二是我們能做債加股，傳統(tǒng)的VC是做不了的。第三，金額大，我們現(xiàn)在支持的客戶幾千萬的都有，這個領(lǐng)域里面也有一些小型的民間借貸，但是這種民間借貸只能是小打小鬧，比如說做融資租賃或者做一個主題公園大量的設(shè)備引入。但我們可以，包括旅游地產(chǎn)的項目我們也在參與”。

相較于傳統(tǒng)金融，互聯(lián)網(wǎng)更大的機遇在于數(shù)據(jù)、技術(shù)和它們的可拓展性?！拔覀冊诼眯蓄I(lǐng)域有一套非常獨特的風(fēng)控模型，叫622風(fēng)控模型。有了這個風(fēng)控模型之后，所有的客戶來了之后我們大概會得出一個分值，根據(jù)分值我們知道可以給他多少錢。當然在差旅、旅行、包機、酒店、景點等等各種不同的從業(yè)部分，我們也會調(diào)整不同的方法系數(shù)來進行控制。更形象一點說，我們是發(fā)現(xiàn)了這家企業(yè)的成長價值以后才愿意提供借款。小而美的企業(yè)有自己的核心競爭力，大一點的我們可能更多是做股權(quán)類、債權(quán)類、融資租賃類的服務(wù)。再大一點我們就從PE類的直接做投資，因此面向整個行業(yè)我們擁有一整套的金融解決方案”。

風(fēng)控是互聯(lián)網(wǎng)金融的立身之本

“互聯(lián)網(wǎng)+金融”正是“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下最炙手可熱的概念之一，如何在快速發(fā)展的同時做好風(fēng)險控制，保障廣大投資人的資金安全，成為市場關(guān)注的熱點。

“包機商一定有風(fēng)險，所以越是有風(fēng)險越是要告訴他怎么借用資本的手段把風(fēng)險降低。有很多不可預(yù)知的事情，這個對我們來講首先要計算風(fēng)險，屬于我們的風(fēng)險范疇，另外我們的應(yīng)收帳款資產(chǎn)多了以后，我們背后還會通過信用工具來回避風(fēng)險，可以用來量化評估的風(fēng)險因子對我們來講我就解決問題了。2015年，我們的市場策略首先是完成商旅平臺和金融平臺的全開放，讓所有想做企業(yè)差旅的人都可以直接來做。二是面向傳統(tǒng)旅行社的參與者，通過酒店收益權(quán)、景點收益權(quán)、還有輪船客運的收益權(quán)，為他們提供所需要的資金,實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。第三，我們今年可以幫助一部分旅行社完成整體的股份制改造，快速在新三板實現(xiàn)掛牌，對大家來講就是資本市場最大的突破”。