4月17日美國手工藝品電商Etsy于當?shù)貢r間在納斯達克上市，股票發(fā)行價為每股16美元。在交易首日，該公司股價收盤于30美元，較發(fā)行 價上漲了87.5%。Etsy表示，此次IPO募得的資金將用于營運資金及企業(yè)投資，包括市場營銷以吸引新會員，發(fā)展本地化的服務和發(fā)展與第三方服務提供 商的關系。

　　Etsy將其首次公開募股(IPO)發(fā)行價定為每股16美元，處于其預計發(fā)行價區(qū)間14美元至16美元的高端，表明投資者需求旺盛。周四上 午，Etsy開始納斯達克證券交易所交易，其股票代碼為“Etsy”，每股16美元的發(fā)行價讓其市值達到18億美元。Etsy開盤價為31美元，午后股價 一度上漲至35美元。在市場收盤時，其股價為每股30美元，市值超過33億美元。據(jù)悉，Etsy還未開始盈利，2014年曾虧損達1520萬美元?！肮墒?暴漲反映出投資者對其商業(yè)模式和發(fā)展前景有信心?！睒I(yè)內人士分析。

　　根據(jù)Etsy上月提交的文件顯示，Etsy于2005年成立于美國布魯克林，是一個在線銷售手工工藝品的零售平臺，目前擁有5400萬會 員，140萬賣家和1980萬買家，來自150個國家。該網(wǎng)站堅持“必須是手工定制作品”、“電商社區(qū)交流”等特色，聚集了大批藝術家和制造商出售他們的 手工制作產(chǎn)品。和阿里巴巴一樣，Etsy也選擇了活躍在平臺上的供應商、賣家和設計師作為敲鐘人。“賣家的成功鑄就了我們商業(yè)模式的成功”，Etsy CEO Chad Dickerson說到。

　　Etsy賣家有業(yè)余愛好者到也有專業(yè)的商人,從大學生到家庭婦女，覆蓋廣泛。BeatBopBoom賣家列出了選擇在 Etsy 上出售商品的原因：開店費用低、收款方便：發(fā)布每件商品收費 20 美分，可以上傳 5 張產(chǎn)品圖。用戶可以選擇使用 Etsy 的支付系統(tǒng)(收取 3% 的手續(xù)費)或者 Paypal 支付。物流服務：賣家能獲得 UPS 郵費折扣。能從 Etsy 上直接打印郵寄標簽，并獲得自動計算的郵費，還可以獲得物流跟蹤報告。 推廣便宜：Etsy 使用 Google Product Listing 廣告。賣家無需額外出錢，就可以增加產(chǎn)品在 Google 上搜索到的幾率。便于理解的數(shù)據(jù)分析后臺：能查看商店瀏覽量、每周銷售冠軍、訪客的地區(qū)和國家等。 社交網(wǎng)絡分享：可以將產(chǎn)品發(fā)布到Twitter、Pinterest 和 Facebook上。 客服態(tài)度好，對小賣家也很熱情貼心。BeatBopBoom 在洛杉磯有自己的線下商店，也有獨立的電商網(wǎng)站。但在 Etsy 開店幫助他們獲得了世界范圍內的曝光率：其中有 1/3 的買家來自海外。Etsy 還能將用戶導流到他們自己的網(wǎng)站和實體店，吸引他們購買不在 Etsy 上出售的新產(chǎn)品?，F(xiàn)在76%的美國賣家會考慮在Etsy上做業(yè)務。

　　放眼國內，我國手工藝品發(fā)展歷史悠久，擁有多民族文化資源和市場廣闊等優(yōu)勢。從“格子鋪”的盛行可以看出人們對投資手工藝品的熱情。由于受到創(chuàng) 業(yè)經(jīng)驗、推廣費用和經(jīng)營的時間制約，人們希望可以借助一個平臺銷售自己手工制作的產(chǎn)品和收藏，完成了夢想的同時能獲得經(jīng)濟利益。然而事實不像是想象的那么 簡單，由于格子鋪代銷人員對產(chǎn)品不熟悉，不能準確的推銷產(chǎn)品，有限的空間和有限的客戶流等原因，導致銷售額慘淡，“格子鋪”紛紛倒閉。

　　北京工美集團作為國內工藝品市場的龍頭企業(yè)，也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)。2011年集團旗下的B2C電子商務網(wǎng)站“工美藝城網(wǎng)”正式上線。工美集團集肩 負繼承和弘揚中國工藝美術傳統(tǒng)文化的重任，受到多方領導重視，希望將工美藝城網(wǎng)建設成為全球最大的中國工藝美術購物平臺，并希望以此為窗口，傳播中國文化 以及工藝品的核心價值。然而根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)顯示，目前其“PR”值僅為4，全球網(wǎng)站排名查詢不到結果。這些數(shù)據(jù)表明，“工美藝城網(wǎng)”還是個初級網(wǎng)站， 并沒有走進我們的生活。

　　Etsy成功上市是因為其“打擊精準，服務到位”，我國的工藝品電子商務平臺還需要“深耕細作”。Etsy 的公開文件里說，真實感和在線社區(qū)的凝聚力是他們生意的奠基石。除了用戶體驗之外的社區(qū)文化也是獲得買家和賣家青睞的核心所在。我國工藝品電商平臺不僅要 提供優(yōu)質的產(chǎn)品，還要更多地為賣家提供增值服務，培養(yǎng)工藝品愛好者的忠誠度，才能為工藝品市場提供更好的出路。