8月25日，去哪兒網(wǎng)公布了截止2015年6月30日的第二季度財報。
      根據(jù)去哪兒網(wǎng)2015年第二季度財報數(shù)據(jù)顯示：2015年第二季度總營收為8.810億元人民幣（1.421億美元），同比增長120.0%。其中第二季度酒店間夜總數(shù)為1,780萬間夜，較去年同期實(shí)現(xiàn)了145.2%的增長。住宿預(yù)訂收入為2.589億元人民幣（4,180萬美元），同比增長261.8%，環(huán)比增長101.8%。

       此消息一出，震驚業(yè)界，因?yàn)檫@一增速幾乎是在線旅游行業(yè)酒店增速的5倍多。其實(shí)，此前，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)對酒店的高速增長進(jìn)行了提前預(yù)告。

      8月4日，去哪兒網(wǎng)宣布其在暑期的酒店入住間夜量峰值達(dá)到了單日30萬。與此同時，通過其無線端預(yù)訂的酒店已占總量85%以上。對此，第三方數(shù)據(jù)公司比達(dá)咨詢公司指出：這一無線酒店數(shù)據(jù)，可謂刷新了行業(yè)記錄，也證明去哪兒網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大的無線酒店預(yù)訂平臺。

線下拉新顯成效

      雖然此前去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)一直保持高速增長，2015年Q1酒店預(yù)訂收入為1.283億元人民幣（2,070萬美元），同比增長107.6%，酒店間夜數(shù)高達(dá)81.7%的同比增長。但此次住宿預(yù)訂收入超過200%的增長著實(shí)讓人驚訝。

    “從2014年第一季度，我們開始打造直簽酒店網(wǎng)絡(luò)以來，去哪兒網(wǎng)的酒店預(yù)訂量增長勢頭一直非常強(qiáng)勁。此外，第二季度的線下推廣活動，也為公司吸引了大量新增無線用戶?！比ツ膬壕W(wǎng)首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人莊辰超說。

      在強(qiáng)大的技術(shù)體系的保障下，去哪兒網(wǎng)打消了投資人的質(zhì)疑：一個具有技術(shù)基因的線上公司能否做好線下地推？一年多的時間，去哪兒網(wǎng)用驚艷的業(yè)績證明了自己的實(shí)力。

      得無線者得天下，作為在線旅游行業(yè)中最先發(fā)力無線端的去哪兒網(wǎng)，發(fā)力無線一直是去哪兒網(wǎng)的重要戰(zhàn)略。此次，去哪兒網(wǎng)的無線業(yè)務(wù)依然亮眼：2015年第二季度無線收入為6.001億元人民幣（9,680萬美元），同比增長321.7%，占總營收的68.1%，領(lǐng)先全球同行。這意味著去哪兒網(wǎng)無線業(yè)務(wù)已經(jīng)聯(lián)系8個季度保持超270%的增長。

     正如莊辰超所言，Q2去哪兒網(wǎng)大量的推廣促銷活動，為去哪兒網(wǎng)新增了大量的無線用戶。去哪兒網(wǎng)針對無線端新用戶的一系列優(yōu)惠措施，比如在全國范圍內(nèi)掀起的“酒店5折”、“千元紅包”等活動，被業(yè)內(nèi)成為“拉新”，對整個行業(yè)來說，無疑推動了旅游行業(yè)的在線化率。

      無線用戶的增長推動酒店預(yù)定業(yè)務(wù)的高速增長，而且去哪兒網(wǎng)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，無線端的用戶忠誠度更高，使用頻率不斷增加。

     去哪兒網(wǎng)無線端近期的酒店峰值已經(jīng)超過酒店預(yù)訂總量的85%以上。隨著無線端每日間夜量最高超過25萬，以及強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，去哪兒網(wǎng)已經(jīng)成為中國最大的無線酒店分銷預(yù)訂平臺。

   “我們很高興地看到，去哪兒網(wǎng)打造自己的酒店供應(yīng)鏈以及擴(kuò)大無線用戶數(shù)量方面的投資，已帶來了強(qiáng)勁的回報，”去哪兒網(wǎng)首席財務(wù)官趙軼璐指出，“我們將繼續(xù)用積極和專注的戰(zhàn)略，來推動公司的長期增長。”

拷貝機(jī)票業(yè)務(wù) Q3酒店業(yè)務(wù)或反超攜程

       與老牌OTA的酒店業(yè)務(wù)相比，去哪兒網(wǎng)的酒店業(yè)務(wù)是名副其實(shí)的后起之秀，而且是一匹令對手不寒而栗的黑馬。

       根據(jù)比達(dá)咨詢最新發(fā)布的《2015年上半年度在線旅游移動端市場研究報告》顯示：2015年上半年，在線旅游行業(yè)的酒店預(yù)訂企業(yè)中，攜程、去哪兒和藝龍分布位居前三甲，其中去哪兒同比增長最快，幾乎是攜程的2倍，二者差距不斷縮小，藝龍預(yù)訂量增長較慢（約是去哪兒三分之一），翻身機(jī)會較低。

       根據(jù)藝龍2015年Q2財報顯示：藝龍的酒店間夜量為1140萬，藝龍第二季度來自于酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的凈傭金收入(不按照美國通用會計準(zhǔn)則)為人民幣1.52億元，比去年同期下滑40%。而對比近一年去哪兒網(wǎng)和藝龍的間夜量可以明顯看出雙方此消彼長的態(tài)勢（見下圖）。

       由于攜程的財報從不公布酒店的間夜量，無法對比，但有業(yè)內(nèi)人士預(yù)估攜程Q2的酒店間夜量約為2300萬， 2015年攜程酒店間夜量的增速為55%，去哪兒網(wǎng)Q2酒店間夜量為1780萬，酒店間夜量增速為145%。假設(shè)攜程的酒店間夜量增速是55%，去哪兒網(wǎng)的增速是100%，那么，Q3去哪兒網(wǎng)的酒店間夜量將超過攜程。這也給攜程很大的壓力，可以預(yù)估，攜程在酒店業(yè)務(wù)上可能會加大補(bǔ)貼力度以對抗去哪兒網(wǎng)的追擊。

      用“飚速增長”來形容去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展一點(diǎn)也不為過。

     2014年1月，去哪兒網(wǎng)成立目的地事業(yè)部，正式開始了酒店直簽業(yè)務(wù)。至今一年多的時間，去哪兒網(wǎng)的酒店直簽數(shù)量已經(jīng)超過28萬家。這意味著，去哪兒網(wǎng)一年干了競爭對手10年干的事。2014年，去哪兒網(wǎng)酒店直簽的酒店間夜量為1000間，2015年7月，去哪兒網(wǎng)酒店間夜量高峰時期達(dá)30萬，更將與攜程的差距從10倍縮小到不到1倍。

      在去哪兒網(wǎng)上市之初，曾希望通過兩年時間的努力，將中國三分之二的獨(dú)立酒店都吸引到自己的SaaS平臺上來?，F(xiàn)在看來已經(jīng)提前完成任務(wù)。

歷史總是驚人的相似。

     去哪兒網(wǎng)酒店業(yè)務(wù)正在拷貝其機(jī)票業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑。成立之初，去哪兒網(wǎng)以“機(jī)票比價平臺”的定位起家，彼時攜程和藝龍已經(jīng)成功上市，但去哪兒網(wǎng)憑借顛覆性的模式使其獲得高速發(fā)展，直到2013年11月，去哪兒網(wǎng)機(jī)票業(yè)務(wù)正式超過攜程，并且日益拉開差距，攜程翻身無望。

根據(jù)比達(dá)咨詢的數(shù)據(jù)顯示：去哪兒位居機(jī)票預(yù)訂行業(yè)第一，占總預(yù)訂額的35.3%。在機(jī)票和無線業(yè)務(wù)均占據(jù)市場第一的情況下，以酒店目前的增速看，再次反超攜程指日可待。